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對(duì)展會(huì)營(yíng)銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國(guó)內(nèi)知名的大型企業(yè)，仍無(wú)法脫離粗放式的營(yíng)銷管理，常常倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，展會(huì)營(yíng)銷工作缺乏針對(duì)性目的，策劃組織尚停留在模仿階段，缺乏對(duì)自身品牌獨(dú)特風(fēng)格、獨(dú)特銷售方式等的深入研發(fā)與創(chuàng)新；另一類企業(yè)則在展會(huì)參加前比較早的時(shí)間內(nèi)就制定了嚴(yán)密，甚至

其實(shí)，如果將展會(huì)進(jìn)行功能分解，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，除這些都已熟知的功能外，企業(yè)還可以開(kāi)發(fā)利用更多的資源。 行業(yè)人力資源集中每個(gè)企業(yè)參展都會(huì)投入大量的人力、物力、財(cái)力，參展的人員都是比較優(yōu)秀的，尤其是中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC）這類規(guī)模大、人氣高的大型展會(huì)，毫無(wú)疑問(wèn)的匯集了眾多國(guó)內(nèi)服

企業(yè)參展成功與否，不僅取決于企業(yè)的實(shí)力、準(zhǔn)備等，參展人員的素質(zhì)也是很重要的一個(gè)影響因素。為了獲取展會(huì)的成功，參展人員應(yīng)掌握如下知識(shí)。 一、公司的相關(guān)知識(shí)所有參展人員都需了解一些有關(guān)公司歷史、目標(biāo)、組織、政策和程序的信息，了解公司的歷史和當(dāng)前的使命非常重要，這些背景知識(shí)有助于參展代

小展位設(shè)計(jì)怎樣才能引人注目？小展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建如何更加吸引人？選擇合適的展位是參展計(jì)劃中重要的一部分。那么，對(duì)于小展位來(lái)說(shuō)，怎樣設(shè)計(jì)才能引人注目呢?1、采用照明系統(tǒng)。根據(jù)調(diào)查，照明可將展品認(rèn)知度提高30%

何謂展會(huì)營(yíng)銷?1.展會(huì)營(yíng)銷不僅是品牌建設(shè)過(guò)程中的一種推廣方式，更是一種品牌營(yíng)銷方式。2.展會(huì)營(yíng)銷不是一個(gè)靜止的點(diǎn)，而是品牌營(yíng)銷過(guò)程中的一個(gè)有前導(dǎo)、過(guò)程和后續(xù)的線，不僅是一次營(yíng)銷推廣活動(dòng)，更需要企業(yè)整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系和支援系統(tǒng)的支持。3.展會(huì)營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷策略，應(yīng)將其置身營(yíng)銷戰(zhàn)略

對(duì)企業(yè)來(lái)講，展會(huì)是一個(gè)很好的營(yíng)銷媒介，參加展會(huì)的作用對(duì)企業(yè)來(lái)講不可忽視。展會(huì)上聚集了眾多的廠家和品牌，展會(huì)不但使企業(yè)品牌和產(chǎn)品有了在大舞臺(tái)亮相并與中品牌媲美的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)招商的功能，助于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者把握行業(yè)的流行與發(fā)展趨勢(shì)來(lái)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，還能起到品牌公關(guān)與傳播的功效。 如果企業(yè)的展廳足夠“出

展會(huì)要的就是這個(gè)熱鬧的場(chǎng)面，參展商要的就是這個(gè)旺盛的人氣，只有旺盛的人氣才能給他們花錢“值”的感覺(jué)。而事實(shí)上，門庭若市的參展企業(yè)又有幾家？在你不惜花費(fèi)重金買到了好的展位，做了豪華的裝修，結(jié)果還是逃脫不了門可羅雀的尷尬，不免讓你有花錢“打水漂”的失敗感。 筆者認(rèn)為，像中針會(huì)這樣的大型展覽活

企業(yè)參加行業(yè)展會(huì)，可能會(huì)遇到以下這樣的情況。一、展會(huì)規(guī)模不是全國(guó)最大的，影響力也不大，來(lái)觀展的客戶、目標(biāo)經(jīng)銷商自然不是很多。二、公司的展位上，雖然產(chǎn)品擺得琳瑯滿目，但進(jìn)入展廳來(lái)看產(chǎn)品的人不多，能在展廳中停留超過(guò)兩分鐘的人幾乎沒(méi)有。三、參展數(shù)天，一個(gè)客戶也沒(méi)有談成。自動(dòng)

在我們破除了以自我為中心的觀念之后，很容易想到，會(huì)展必須以參展商為中心。因?yàn)閰⒄股叹褪俏覀兊氖袌?chǎng)，參展商的參展費(fèi)是會(huì)展存在的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，參展商是我們的財(cái)神爺，沒(méi)有大量的參展商，任何一個(gè)會(huì)展都不可能支撐下去。以參展商為中心的會(huì)展觀相對(duì)于自我中心的會(huì)展觀，的確有了非常大的進(jìn)步。但是，會(huì)展憑什么吸引參展商呢

在今年法蘭克福中東（迪拜）國(guó)際美容用品博覽會(huì)上，生產(chǎn)香水瓶的中國(guó)企業(yè)遭遇了冰火兩重天：一些展位少人問(wèn)津，頗為冷清；另一些卻門庭若市，好不熱鬧。筆者觀察發(fā)現(xiàn)，造成這一巨大反差的原因就在香水瓶：買家青睞的產(chǎn)品不僅做工精細(xì)；更重要的是，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)加入了中東元素，瓶身刻有阿拉伯民族偏好的圖案和花紋。

在市場(chǎng)總量一定的前提下，企業(yè)的營(yíng)銷努力水平與市場(chǎng)占有率是呈正比的。國(guó)外的著名會(huì)展公司能在品牌塑造及擴(kuò)張、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展，與其一貫的營(yíng)銷努力是分不開(kāi)的。近幾年，國(guó)外絕大多數(shù)知名會(huì)展公司的營(yíng)銷活動(dòng)都呈現(xiàn)出一個(gè)新的發(fā)展趨勢(shì)，那便是積極開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，利用各種營(yíng)銷方式在全球推廣自己的品牌展覽會(huì)

電話招商是展會(huì)成功的一部分，組展就如同銷售人員將一種有價(jià)值產(chǎn)品推薦給顧客使用一樣。在推銷之前，只有銷售人員站在企業(yè)的角度考慮產(chǎn)品所帶來(lái)的價(jià)值延伸有效性。其實(shí)，只有真正地了解企業(yè)的心理，在電話招商中才能最終獲得組展的成功。 企業(yè)需要展會(huì)，希望在展會(huì)上獲得好處。而對(duì)企業(yè)這種心理的把握對(duì)招商是

隨著對(duì)外開(kāi)放的日益擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)各地區(qū)、各行業(yè)都熱心于同海外的交流，特別是外向型的地區(qū)、企業(yè)，為擴(kuò)大同海外的貿(mào)易與合作的機(jī)支，主動(dòng)走出國(guó)門，參加海外展會(huì)或獨(dú)自在海外舉辦展覽的日多。這是一個(gè)可喜的現(xiàn)象。但是喜中有憂，不少參展單位在海外進(jìn)行的展覽，往往歷經(jīng)坎坷，花費(fèi)巨大，卻收效甚微。究其原因，當(dāng)然有產(chǎn)品、市

開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的方式很多，在現(xiàn)代的貿(mào)易交流中，“展覽”已被所有商界公認(rèn)為“最杰出的市場(chǎng)”之一。在展會(huì)中，來(lái)自各方面的商家、買家等相聚一堂，不僅做成了生意，而且還調(diào)查了市場(chǎng)，得到了新的啟發(fā)，獲得了新的信息，同時(shí)也客觀地檢驗(yàn)了參展的產(chǎn)品。由此，不難看出參加國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)是企業(yè)擴(kuò)大出口的重要手段，同時(shí)也是走

作為看展的人，準(zhǔn)備工作也是要做充分的，因?yàn)檫@樣能幫您省時(shí)省力！準(zhǔn)備工作包括以下方面： 1、盡快取得參展商的分布圖，設(shè)定參觀路線。2、攜帶足夠的名片，這樣使你省去填表的麻煩。3、穿上舒適的鞋子和衣物。在展覽館參觀是很疲勞的，墊上鞋墊走路可以減輕足部的疲勞，令腳舒服些。

一、12個(gè)月前1、從展覽的規(guī)模、時(shí)間、地點(diǎn)、專業(yè)程度、目標(biāo)市場(chǎng)等各方面，綜合專家意見(jiàn),選定全年展覽計(jì)劃；2、與展覽主辦單位或代理公司進(jìn)行聯(lián)系取得初步資料；3、選定場(chǎng)地；4、了解付款形式，考慮匯率波動(dòng)，決定財(cái)務(wù)計(jì)劃。二、9個(gè)月前1、設(shè)計(jì)展覽結(jié)構(gòu)；

現(xiàn)在，隨著會(huì)展業(yè)的發(fā)展，會(huì)展經(jīng)濟(jì)的繁榮，隨之產(chǎn)生了許多相關(guān)的問(wèn)題。其中之一就是我國(guó)參展企業(yè)普遍不重視的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。那么，在會(huì)展中會(huì)涉及到那些知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題呢?下面簡(jiǎn)要介紹一下。一、會(huì)展中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)

1 確認(rèn)企業(yè)申請(qǐng)，蓋章返回，參展企業(yè)付報(bào)名費(fèi)、攤位費(fèi) 展前六個(gè)月2 參展企業(yè)確認(rèn)派人單位名稱、攤位數(shù)及人數(shù) 展前三個(gè)半月3 上報(bào)終審材料 展前三個(gè)半月4 下發(fā)展品《運(yùn)輸指南》 展前兩個(gè)月5 參展企業(yè)向我公司確認(rèn)攤位裝修方案和預(yù)定所需增租的道具 展前二個(gè)月6 參

為了最大限度地取得廣告宣傳的效果，企業(yè)有必要提前策劃廣告事宜，選擇廣告發(fā)布媒體或發(fā)布方式。一般情況下，在展會(huì)期間企業(yè)主要采用有以下四種廣告發(fā)布的方式： 新聞發(fā)布會(huì)企業(yè)可以在展館內(nèi)選擇一個(gè)會(huì)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)。通常這種方式比較少用，現(xiàn)場(chǎng)作新聞發(fā)布會(huì)需提前考慮參會(huì)人員，臨時(shí)發(fā)通知往往效

要達(dá)到最佳的參展效果，如何去實(shí)現(xiàn)呢？貴在以下方面： 一、 鶴立雞群，貴在突出如何鶴立雞群，主要是在展覽布置中體現(xiàn)它的獨(dú)特性和與眾不同，以及它所產(chǎn)生的效果。如前邊所說(shuō)，布展也是一種藝術(shù)，千姿百態(tài)、豐富多彩、各顯奇招。因此，在展覽的設(shè)計(jì)與制作中，如果想叫人注目，達(dá)到讓人留下深刻印象的