決定參展之后的注意事項

發(fā)布日期：2012-12-19 　瀏覽：2181

1．展出前確定業(yè)務(wù)目標(biāo)。為什么要參加展覽？是否需要尋找適銷市場和新客戶？是否想要介紹新產(chǎn)品或提供新的服務(wù)項目？是否需要選擇代理商或批發(fā)商？對辦合資企業(yè)是否感興趣？或者通過展覽來研究和開發(fā)市場。
2．展前要仔細(xì)地選擇和研究銷售市場。
3．確定參展商品。要知道，國外客戶關(guān)心的是最新或質(zhì)量最好的產(chǎn)品。所以不應(yīng)展出過時的產(chǎn)品。
4．充分做好展前的各項準(zhǔn)備工作。
5．了解展覽會的全部具體要求。要清楚地知道展覽會的全部規(guī)則，展出時間，服務(wù)項目以及參展所需辦理的手續(xù)。
6．應(yīng)選派熟悉情況可以做主的人赴會。參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖。如果展覽的產(chǎn)品是有關(guān)技術(shù)和儀器設(shè)備，還應(yīng)選派懂技術(shù)的工程師以解釋有關(guān)技術(shù)問題。
7．時間安排要寬裕。應(yīng)提前到會以確保展攤秩序井然，展品狀態(tài)良好。展覽效果良好。展覽結(jié)束以后，要有時間充分聽取意見。
8．應(yīng)把業(yè)務(wù)和禮節(jié)很好地兼顧起來。要為展攤配備足夠人員。
9．要重視廣告宣傳。展前及展期應(yīng)該出版有吸引力的商業(yè)期刊和報紙。
10．了解當(dāng)?shù)亓?xí)俗。參展前要熟悉當(dāng)?shù)毓?jié)日假期，市場的季節(jié)性及消費(fèi)者習(xí)慣等。
11．選擇理想的代理人。
12．寄送產(chǎn)品樣本。
　　要報出全部產(chǎn)品的價格，主要是ＣＩＦ價（ｃｉｆ－ｃｏｓｔ，ｉｎｓｕｒａｎｃｅ，ｆｒｅｉｇｈｔ成本保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)保險費(fèi)由賣方負(fù)擔(dān)）。當(dāng)然ＦＯＢ價（ｆｒｅｅｏｎｂｏａｒｄ裝運(yùn)港船上交貨，離岸價，運(yùn)費(fèi)由買方負(fù)擔(dān)）和ＣＩＦ價在國際貿(mào)易中都很重要，但一般來說，ＦＯＢ價用得較少。還要確定交貨期。
13．為國外用戶提供服務(wù)。
14．要用公制標(biāo)出產(chǎn)品的規(guī)格。國際上通用的是公制。所以，展出以前，準(zhǔn)備好產(chǎn)品規(guī)格的公制數(shù)據(jù)。
15．越過語言障礙。最好參展人員都會英語。
16．關(guān)于資信和付款方式。首先，你應(yīng)了解國外代理人的資信，可以通過銀行進(jìn)行，也可以從咨詢公司得到。你還應(yīng)該了解有關(guān)保險，付款方式等方面的情況。
17．要保護(hù)專利權(quán)和商標(biāo)權(quán)。如果你已取得專利中商標(biāo)權(quán)，就應(yīng)該提前與你的專利代理人研究，如何使這種商標(biāo)或?qū)＠诤Ｍ饫^續(xù)得到保護(hù)。世界上大多數(shù)國家都對專利或商標(biāo)權(quán)給予保護(hù)。

世界500強(qiáng)選擇我們的理由

展覽設(shè)計搭建服務(wù)熱線：400-6179-888

推薦服務(wù)商

進(jìn)博會推薦特裝施工服務(wù)商資質(zhì)，設(shè)計搭建面積名列前茅
40萬+

海內(nèi)外項目搭建面積超過40萬平，場館100余座，搭建項目數(shù)與面積總量在展覽設(shè)計搭建領(lǐng)域一騎絕塵
5大洲300余座城市

服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球五大洲內(nèi)的300余座城市，與亞洲、歐洲、北美等主辦場館達(dá)成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系
100位+

擁有業(yè)界設(shè)計師100余位和行業(yè)為數(shù)不多的自主研發(fā)團(tuán)隊，深度合作國內(nèi)領(lǐng)先的設(shè)計師交流平臺，多次榮獲設(shè)計類獎項
一站服務(wù)

一站式展臺設(shè)計策劃運(yùn)營，多角度為展會營銷賦能，打通全產(chǎn)業(yè)鏈，提供一站式設(shè)計搭建服務(wù)體驗