一、會展營銷的概念及營銷要素
　　會展營銷是一門應用型課程，它涉及的學科領域極其廣泛，如廣告學、心理學、市場營銷學、市場經濟學、信息科學等。
　　隨著世界經濟全球化和區域經濟一體化趨勢的發展，計劃經濟時代所采用的傳統型展覽營銷已力不從心（如由政府推動的展會營銷方式）逐步被取代。以競爭為核心、以全球為舞臺的全新展覽展示公司營銷方式應運而生，它利用現代網絡技術、信息處理技術與客戶關系管理理念，形成一套專業化的展覽營銷模式。這種專業化的營銷模式對展覽組織機構的核心競爭力產生了重大的影響。
　　二、會展營銷的作用
　　“會展營銷”是指展覽組織機構通過向目標客戶（參展商與觀眾）提供具有時效性和定向性的準確信息及相關服務，從而銷售具體展覽產品的全過程。因此，展覽營銷具有時效性、定向性、準確性與服務性四個特點。
　　營銷也是展覽組織機構為了在激烈的展覽市場競爭中贏得和保持優勢，對競爭對手、競爭環境及企業自身的信息，進行有效的采集、選擇、評價、分析與整合，并對其發展趨勢作出預測，以形成新穎的、增值的、不為競爭對手所知的、對抗性策略。并最終形成展覽企業營銷戰略和戰術的整體解決方案。
　　營銷集信息采集、數據整理、動態市場分析、實宣傳策劃、時信息發布、個性化銷售服務等功能為一體，最終實現預期的展覽營銷目標。從而保障展覽組織機構的贏利性與可持續發展性。其主要作用有以下幾個方面：
　?。?）協調展覽組織環節。展覽組織機構內部決策層與執行層之間、展覽展示公司與外部協作單位之間通過展覽營銷工作建立良好的溝通，達成對展覽策劃目的、組織方式的認同。從而使得展覽組織機構內外部各環節達成一致，協同運作。
　　（2）完成展覽贏利目標。執行展覽銷售目標規劃，通過有效地組織宣傳，全面提升展覽的品牌形象。在對目標客戶營銷過程中珈強信息的交互，并針對客戶的需求，制定個性化的服務項目，從而完成營銷計劃，實現贏利目標。
　?。?）客觀評估展覽效果。在展覽營銷的執行過程中，評估工作會客觀地反映展覽的業績水平。同時第一線的營銷部門人員獲得來自目標客戶中的正面與負面的感受，也能反映展覽的效果。
　?。?）促進展覽項目發展。通過有效的營銷方式建立更具戰略性的發展規劃，全面規劃展覽展示項目要向目標客戶傳播哪些信息，如何吸引目標觀眾，如何拓展營銷渠道，如何提升目標客戶對展覽項目的忠誠度等，促進會展項目的可持續發展。