浙江大華技術(shù)股份有限公司展位設(shè)計(jì)案例
企業(yè)需謹(jǐn)慎參展！會(huì)展公司老司機(jī)說符合如下任意一條的展會(huì)不要參加！
第一條、專業(yè)展覽卻選擇在休息日或節(jié)假日舉行專業(yè)展覽只宜選擇在正常工作日舉辦，一般來說，選擇周一、周二布展，周三至周五開展是最理想的，切忌將開展時(shí)間選擇在休息日或法定節(jié)假日舉辦，因?yàn)閷I(yè)展的參觀是商務(wù)人士，采購、研發(fā)人員及一般公司的打工族均不太愿意將周末及節(jié)假日的時(shí)間用在參展或者看展中。如果專業(yè)展選擇在清明、中秋等傳統(tǒng)節(jié)假日期間或前后舉辦，則更是雪上加霜，注定效果很差。
第二條、往屆展會(huì)規(guī)模小，反映差，貨不對板
如一個(gè)專業(yè)展在某一地區(qū)舉辦了多屆，但每屆都很小，參展客戶大多反映效果差，且在宣傳上有夸大不實(shí)之處：如宣傳哪些名企參展了，但實(shí)際上子虛烏有；如宣傳規(guī)模有多大，但實(shí)際上很多并不相關(guān)聯(lián)的展覽題材拼湊在一起，勉強(qiáng)舉辦。若有這些劣跡在前的展會(huì)，其工作人員繼續(xù)宣稱，我們明年有大的起色，我們明年將有多少名企參展，將實(shí)行飛躍發(fā)展，將一舉突破，你信嗎？反正我們會(huì)展人不信。你是否會(huì)做冤大頭？我們勸您要適當(dāng)調(diào)查一下再定。
第三條、參展價(jià)格混亂，或者價(jià)格過低
在中國大陸目前來說，有穩(wěn)定效果的專業(yè)類展會(huì)，參展價(jià)格均價(jià)在8000-15000之間。如某些展會(huì)，展位價(jià)格參差不齊，有按所標(biāo)原價(jià)銷售的，有買一送一的，有免費(fèi)送的，這樣的展會(huì)，必將陷入死循環(huán)。一方面，因價(jià)格管理混亂，同一個(gè)展會(huì)，參展單價(jià)卻相差一半甚至相差三分之二，必將造成展商極度不滿，從而在行業(yè)中形成價(jià)格混亂的口碑；另一方面，因收費(fèi)太低，將無預(yù)算去組織采購商，從而導(dǎo)致效果不好，又因?yàn)樾Ч缓茫俅谓M織展商時(shí)只能以更低價(jià)格，或以虛假信息去蒙蔽展商，從而陷入惡性循環(huán)，最終導(dǎo)致展商徹底失去對該展會(huì)的信任。這種展會(huì)的結(jié)局只能是被淘汰，誰也救不了，展商就別往火坑里跳了。
第四條、只鼓動(dòng)參展，不認(rèn)真組織觀眾，從觀眾及用戶那里很少聽到展會(huì)信息。
有些展會(huì)，將幾乎全部工作都用在了動(dòng)員參展企業(yè)中，對于參展企業(yè)頻繁聯(lián)系，緊跟不放，但是對于展會(huì)中最該做的工作——采購商組織卻一無規(guī)劃和思想；二無實(shí)質(zhì)工作人員和經(jīng)費(fèi)預(yù)算，抱著聽天由命的思維，這類展會(huì)開展后的參展效果只能叫一個(gè)“差”。這類展會(huì)需謹(jǐn)慎對待，要打聽一下自己的客戶、行業(yè)中的采購商是否了解及準(zhǔn)備前往這個(gè)展會(huì)采購參觀后，再?zèng)Q定是否參展才好。
第五條、展會(huì)主題繁多，拼湊一起，每個(gè)主題均很少企業(yè)參展
有些展會(huì)，為了能夠開起來，將稍有關(guān)聯(lián)或根本不相關(guān)聯(lián)的十多個(gè)展會(huì)主題，同時(shí)招展，開展時(shí)將這些主題放在一起，每個(gè)主題只有十幾家甚至幾家企業(yè)參展，效果可想而知。參加這類展會(huì)，沒效果不說，還將對公司形象有負(fù)面作用，必將得不償失。
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